客户：

经销商：

好吧，都是老客户了，就便宜一点。

客户：

经销商：

好，没问题。

客户：

经销商：

好，没问题。

客户：

那我再考虑考虑，有需要的话一定联系你。

以上类似的对话相信很多经销商都曾遇见过， 我们给客户的优惠越来越多，利润却被压的越来越低，各种服务要求越来越多……自己都已经答应了，可以说是割肉一般心痛。

但是最后换来的是这样一句话，所有的功夫就化为乌有。

为什么会出现这样的状况？都已经到了这种地步，不可能有人会比这个价格还要低了，如此实惠，为什么还不愿意？为什么别人家的价格比自己的高，优惠也少很多，客户却选择了他们？

其实，在一次次的降价过程之中，客户就已经将你淘汰！！！

在客户心里，或许是这样的。

1、价格那么低，一定是销量不怎么样，市场上不好卖的，要不然就是货有问题。

2、价格那么低，服务还那么多，怎么可能这样赔钱做生意，承诺的东西不知道能不能兑现。

3、价格那么低，还那么容易就退让了，一开始一定是乱要价。以后有什么合作，可能也会乱要价，就吃亏了。

4、价格那么低，降得那么快，一定还有降价的空间，先晾一段时间看看。

5、价格那么低，估计这个公司快不行了吧。

6、价格那么低，是不是在骗我，到时候有什么陷阱，串货，临期的……

无论，你是因为什么原因降价，想要吸引客户，当你不断的降价的时候，留给客户的永远都是负面的猜测。

低价能够吸引客户的，只有一样，就是低廉的价格。

从你定位在低价位的时候，就意味着抛弃了包装，产品，品牌等所有的东西。

所以，低价能够打败高价，只在很少的个例之中出现，而高价战胜低价则是常态。

对经销商也是如此，当你不断的降低利润、价格、条件的时候。

你在客户心目中唯一的信息，就是低廉，东西就算是再好，也不会留下深刻的印象，甚至不会有人愿意去相信。

所以在橱柜行业中“薄利多销”

害死的不只是店家自己

还会坑死你的消费者！

我们都是橱柜人，为了维护整个橱柜市场环境，让我们向客户郑重承诺！

不使用不合格的橱柜材料

不使用假冒伪劣五金件

不掺杂使假以次从好

拒绝暴利及无利

争取合理利润

我们